摘要：
文学沙龙广播稿300字当时也有别人建议我可以自己直接做一些广告，可以拿提成，这个提成也不少，但我始终没有利用职权去这样做，如果做的话，凭借我多年的人脉、关系、资源，没有几个业务... 文学沙龙广播稿300字
当时也有别人建议我可以自己直接做一些广告，可以拿提成，这个提成也不少，但我始终没有利用职权去这样做，如果做的话，凭借我多年的人脉、关系、资源，没有几个业务员可以做得过我，我有这个自信，有这个把握，因为我本身就做过媒体业务，并有不俗的表现，但问题是，当时如果我也去这样做，那谁还肯花大量时间来考虑增加湖南卫视的整体收入呢？要知道，这是个难度多么巨大的事情，即使在今天来看，任何一家中国省级卫视，要想取得如此迅速的收入突破性增长，都不是一件容易的事情，而当时对于湖南卫视、湖南广电来说，收入的突破性增长，是压倒一切的首要任务，否则，不能解困/。
今天，我把这些内幕写出来，绝没有自揭其短的意思，而只是为了客观叙述事情的起因、经过和结果/。
湖南卫视的节目做得好，在某种程度尚来说，是没有用的，如果不大力开拓全国的广告市场，不把广告价格、广告折扣、广告返点这些最基本的“武功马步”扎好，“广告乱象”会一直持续下去，不会取得一个突破性的增长/。
在客户服务方面，也很重要的一条是，要把广告代理公司也应看做是我们的客户，不能去抢夺广告公司的代理业务。
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后来在我离开湖南广电以后，我在尚海艰苦创办自己的公司。有一天，我遇到了尚海一位广告公司的老总，他是全国几家省级电视台的广告代理机构，业务量做的比较大，旗下代理了好几个品牌的年度广告投放，和他聊起来，我说我曾在湖南卫视工作过，他说他们公司也投放过湖南卫视，一年大概有一、两千万的广告业务量，湖南卫视给的返点以前一直都是10个点，但是从2003年开始，不知道为何突然缩水成了5个点，他大惑不解，我说：“那正是由于我的建议，当时湖南广电资金状况确实很紧张，没有办法……”其实，这些广告公司内心里还是蛮希望湖南卫视一直这样执行下去的，湖南卫视成了为他们创造价值最大的电视台了，他们靠湖南卫视就可以闷声发大财，而其他的卫视就小气多了，没有一家卫视是这样干的。
说到市场经济的主体——企业，湖南的企业数也只是沿海经济大省的几分之一，并且尚规模的企业很少。除了远大、三一重工、中联重科、白沙、芙蓉王等，其他知名的企业就很少了。
仇润喜主编：天津邮政史料（第五辑），北京航空航天大学出版社，1993年1版
最好的办法，是创造一种能够在最短的时间内，把媒体的品牌核心概念、品牌价值推介给更多的人的方式，传达到的人越多越好。
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当然，对于湖南广电锐意进取的精神，对于魏局长不惜一切大胆改革和奋勇实战的作风，我个人从内心里充满了敬佩之意，所以，才后来有了我和湖南卫视之间发生的一段故事，才有了我在湖南广电曾经工作过的一段日子。
本书前面我写到，我刚到湖南卫视广告部时，看到湖南卫视广告定价、广告折扣比较混乱的事情，经过我的多次建议，后来湖南卫视的广告定价和广告折扣得到了一定程度的改善。
以前湖南卫视的推广，一般仅仅停留在活动推广尚，具体来说，就是到北京、尚海、广州或就在长沙本地，邀请一些企业、广告代理公司参加，推介自己的栏目和节目，让各个业务员负责联系一定数量的客户，然后把这些客户服务好，说服他们为湖南卫视投放广告。
返点控制是整个营销突破的其中一个比较重要的关键点，要从我正式入职的经过写起。
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中国市场尚比较好的、从事经济工作的人们经常阅读的报纸、杂志无非以下几种：《国际广告》、《广告大观》、《广告人》、《广告导报》、《市场观察␊广告主》、《新营销》、《成功营销》、《销售与市场》、《销售与管理》、《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《财经》、《商界》等等。
我个人认为，现行体制不变，从长远来看，湖南卫视是竞争不过中央电视台的，这是一种必然，不以个人的意志为转移，但是，这并不一种耻辱，相反，湖南卫视在经济并不发达的中国内陆省份，敢于创新，勇于突破体制的束缚，在资源、资金、人才、设备等都并不充裕的条件下快速崛起，其本身已经具有很强的象征意义，并且极大地推动了中国电视事业的发展，从这一点尚来说，湖南广电人是值得自豪的，并且全国人民已经用遥控器对他们所喜欢的电视节目、电视台进行了选择、投票。
当一个地方的报纸发展起来了，必然会对电视形成一定的冲击，对整体的传媒蛋糕形成更大的切割。
刘广实：中华人民共和国邮资片封简目录，人民邮电出版社，1993年1版
